身處異地多年，難免思鄉(xiāng)，總希望父老鄉(xiāng)親戶戶富裕家家有錢。能有這個機會同鄉(xiāng)親們交流還得感謝人民政府。

       我來談電子商務(wù)將改變整個世界未免有點不自量力，之所以來獻丑是因為我實在是感覺這東西太重要了。

       難道你不想把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣快點，賣個好價？難道你不想把工廠的產(chǎn)品賣快點，賣個好價？難道你不想多吸引游客來旅游？難道你不想......。我敢說所有這一切的一切都是電子商務(wù)惹的禍！

       首先聲明我不是電子商務(wù)專家，也不是要賣什么，更不為出名，我只是個平凡的老百姓，我只是想介紹我自己認為特別重要的東西給我的父老鄉(xiāng)親。

    今天走進七彩的彩虹之村，劉垸村，你會看到在你面前七彩的粉筆，你隨便問一個人，他們知道誠信通嗎？知道阿里巴巴嗎？知道電子商務(wù)嗎？他們肯定比任何人都清楚，因為三年前的他們認定了的這個網(wǎng)絡(luò)，被他們非議過，后來又不可思議，今天的他們和我一樣，都在網(wǎng)絡(luò)上從事著銷售，他們都在用著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營著自己的事業(yè)，可以一點不含糊的說，因為一個小小的粉筆和一根網(wǎng)線，讓一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)村子煥發(fā)著新的朝氣篷發(fā)，因為一根網(wǎng)線讓劉垸村的事業(yè)煥然一新，大家的思想個觀念比起幾年前發(fā)生著深刻的變化。

湖北小伙的“粉筆王國”

開發(fā)三百多種產(chǎn)品 產(chǎn)品賣到了聯(lián)合國

 
　     小時候，劉大鋒看著祖輩們做粉筆；大學(xué)畢業(yè)后，他放棄在廣東的白領(lǐng)生活，回到家鄉(xiāng)，通過互聯(lián)網(wǎng)把粉筆賣到聯(lián)合國、賣到沃爾瑪，立志做“粉筆大王”。日前，記者來到有“中華粉筆第一村”之稱的湖北省應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村，探訪26歲的劉大鋒和他的“粉筆王國”。 

　　80％粉筆出口

　　“天晴時，這條路上會停著好多過來拉貨的卡車?！眲⒋箐h說。上午11時，陰雨綿綿，劉垸粉筆有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉大鋒帶著記者走進劉垸村，沿路可以看到大小不一的粉筆晾曬棚。劉垸村大約有1000戶人家，九成都生產(chǎn)粉筆，占了全國市場約85%的份額。劉垸粉筆有限責(zé)任公司目前是劉垸村Zui大的粉筆制造企業(yè)，旗下4個廠區(qū)，產(chǎn)品300多種，年產(chǎn)粉筆200萬—300萬箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右出口。

　　走到一個廠區(qū)，記者看到工人正包裝粉筆，包裝盒上均是英文標識。劉大鋒稱，這些都是出口產(chǎn)品，“下午我得去機場接一個阿爾及利亞的客戶?！彼f，除在湖南、江西、四川等地擁有一批較為忠實的客戶群，劉大鋒的絕大部分客戶來自海外，這些訂單近九成來自互聯(lián)網(wǎng)。

　　“沃爾瑪有我們廠的粉筆?！眲⒋箐h說，2006年復(fù)活節(jié)前后，沃爾瑪通過浙江一家文具商找到他，現(xiàn)場考察后，簽下160萬美元的訂單?！奥?lián)合國教科文組織也是我們的客戶，訂單量約200萬美元?！眲⒋箐h說。

　　不當白領(lǐng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　應(yīng)城石膏儲量5.1億噸，其中纖維石膏占全國的80％，有400多年的開采歷史。憑著腳底下的豐富資源，劉垸村從上世紀50年代就開始制作粉筆。 

　　2002年，劉大鋒考上華南師范大學(xué)，同時修行政管理、計算機應(yīng)用兩個專業(yè)。期間，他一直想壯大家鄉(xiāng)的粉筆產(chǎn)業(yè)，可不知從何入手。2006年3月，劉大鋒應(yīng)聘到一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司任行政管理，月收入近5000元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)讓我重新認識世界?！彼f。 

　　工作之余，劉大鋒在阿里巴巴等各大網(wǎng)站發(fā)布粉筆信息，他說：“發(fā)了多少個帖子，無法計算，總之要讓別人如果找粉筆就能找到我?！?/p>

　　這年清明節(jié)，劉大鋒帶著一臺電腦回到劉垸村，要靠互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)的粉筆產(chǎn)業(yè)注入活力。

　　母親給劉大鋒下了“通牒”：一個月內(nèi)沒訂單，就回去上班。到了6月份，劉大鋒接到訂單：上海教育局要采購16萬元的教學(xué)粉筆?！　∑刚垖Ｈ藦氖码娮由虅?wù)

　　劉大鋒在阿里巴巴上有5個“誠信通”賬戶、1個“中國供應(yīng)商”賬戶，同時他還在百度、谷歌等網(wǎng)站進行推廣。為了及時回復(fù)咨詢，又請了3個人專門從事電子商務(wù)。每年在網(wǎng)絡(luò)上的投入有十幾萬元。 

　　劉大鋒認為，除了做好網(wǎng)絡(luò)營銷外，產(chǎn)品質(zhì)量、個性更為關(guān)鍵。目前，他已在原書寫型的基礎(chǔ)上開發(fā)出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種粉筆。其中，國際10克碳酸鈣粉筆賣得。普通粉筆0.5克/支，只能賣5分錢，而碳酸鈣粉筆10克/支，可賣到1美元一支。劉大鋒稱，該產(chǎn)品是在國外技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合自身技術(shù)修整后的成果，無塵環(huán)保、手感細膩冰滑、黑板綠板等均適用。

楚天都市報：應(yīng)城小伙將粉筆賣到聯(lián)合國 一年生產(chǎn)10億支
我和楚天都市報記者蔡琳璐在粉筆工業(yè)園。

       (楚天都市報) （記者蔡琳璐）“黑板上老師的粉筆還在嘰嘰喳喳寫個不?！备枨锻辍烦倪@個情景，是很多人不可磨滅的記憶。不過對26歲的劉大鋒來說，粉筆不只是記憶，還是事業(yè)、是理想。
　　小時候，他看著祖輩們做粉筆；大學(xué)畢業(yè)后，他放棄在廣東的白領(lǐng)生活，回到家鄉(xiāng)，通過互聯(lián)網(wǎng)把粉筆賣到聯(lián)合國、賣到沃爾瑪，立志做“粉筆大王”。
　　一支小小的粉筆，能創(chuàng)造多大的市場？許多學(xué)校都已改用油性筆教學(xué)，粉筆不是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎？6月30日，記者來到有“中華粉筆第一村”之稱的應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村，探訪劉大鋒和他的“粉筆王國”。
　　粉筆賣到聯(lián)合國、沃爾瑪、奧運會，出口200多個國家和地區(qū)
　　劉垸村大約有1000戶人家，九成都生產(chǎn)粉筆，占了全國市場約85%的份額。
　　劉垸粉筆有限責(zé)任公司目前是劉垸村Zui大的粉筆制造企業(yè)，旗下四個廠區(qū)，產(chǎn)品300多種，年產(chǎn)粉筆200-300萬箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右都出口。
　　走到一個廠區(qū)，記者看到工人正包裝粉筆，包裝盒上均是英文標識。劉大鋒稱，這些都是出口產(chǎn)品，“下午我得去機場接一個阿爾及利亞的客戶?！?br>　　除在湖南、江西、四川等地擁有一批較為忠實的客戶群，劉大鋒的絕大部分客戶都來自海外，這些訂單近九成來自互聯(lián)網(wǎng)。
　　“沃爾瑪也有我們廠的粉筆。”劉大鋒說，2006年復(fù)活節(jié)前后，沃爾瑪通過浙江一家文具商找到他，現(xiàn)場考察后，簽下160萬美元的訂單?！奥?lián)合國教科文組織也是我們的客戶，訂單量約200萬美元?！?
　　去年6月初，北京奧組委相關(guān)部門找到劉大鋒，向其采購300多萬元的打靶飛碟粉筆?！霸诎⒗锇桶蜕夏苷业降纳a(chǎn)這種產(chǎn)品的廠家，只有兩家，其中一個就是我們。”
　　不過，產(chǎn)品主要外銷也有麻煩。劉大鋒說，去年10月底，一個美國客戶訂購300多萬元人民幣的粉筆，實地考察后付了10%的定金，并稱回美國后付完余款。劉大鋒加緊生產(chǎn)，沒想到才開工一個星期，就收到這個客戶發(fā)來的傳真稱“受金融危機影響，公司計劃破產(chǎn)，合同取消”。
　　放棄白領(lǐng)生活，帶臺電腦回鄉(xiāng)，曾被鄉(xiāng)親當瘋子

　　應(yīng)城石膏儲量5.1億噸，其中纖維石膏占全國的80％，有400多年的開采歷史。憑著腳底下踩著的豐富資源，劉垸村從上世紀50年代就開始制造粉筆。
　　劉大鋒從小看著祖輩父輩做粉筆，聽他們講賣粉筆的故事：八十年代到九十年代初，鄉(xiāng)親們講的都是出去推銷粉筆時，學(xué)校校長熱情接待；可到了九十年代末，都講推銷粉筆遭白眼，得給對方回扣……
　　2002年，劉大鋒考上華南師范大學(xué)，同時修行政管理、計算機應(yīng)用兩個專業(yè)。期間，他一直想壯大家鄉(xiāng)的粉筆產(chǎn)業(yè)，可不知從何入手。2006年3月，劉大鋒應(yīng)聘到一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司任行政管理，月收入近5000元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)讓我重新認識世界?！?br>　　工作之余，劉大鋒在阿里巴巴等各大網(wǎng)站發(fā)布粉筆信息，“發(fā)了多少個帖子，無法計算，總之要讓別人如果找粉筆就能找到我?！?br>　　一個月后，電話多了起來，一個安徽客戶下了10萬元訂單。劉大鋒激動地打電話回老家告訴哥哥，可哥哥第一句話是“你碰到騙子了吧”。這筆生意成交了，家里人還在擔(dān)心，“莫非別人放長線釣大魚”。
　　這年清明節(jié)，劉大鋒帶著一臺電腦回到劉垸村，要靠互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)的粉筆產(chǎn)業(yè)注入活力。不料，左鄰右舍向劉大鋒的父母問道，“你家兒子是不是在外面混得不好回來的”；“你兒子成天窩在家里對著電腦悶悶不樂，是不是出了毛?。俊?br>　　母親給劉大鋒下了“通牒”：一個月內(nèi)沒訂單，就回去上班。到了6月份，劉大鋒接到訂單：上海教育局要采購16萬元的教學(xué)粉筆。
　　現(xiàn)在，劉大鋒是劉垸粉筆有限責(zé)任公司的總經(jīng)理，哥哥是副總經(jīng)理。劉大鋒在網(wǎng)上接訂單，哥哥負責(zé)生產(chǎn)，如果自家生產(chǎn)不了，就分包給村里其他廠家。村里不少人都學(xué)會了做互聯(lián)網(wǎng)生意。
　　“近期目標是成為阿里巴巴全球網(wǎng)商，現(xiàn)已進入三。遠期目標則是打造一個集粉筆生產(chǎn)、模具開發(fā)、印刷包裝、運輸銷售、旅游觀光為一體的產(chǎn)業(yè)鏈?！眲⒋箐h對未來充滿了期望。
生意經(jīng)

　　耐心維護客戶
　　產(chǎn)品必須個性
　　“網(wǎng)上談生意，一點都不比現(xiàn)實中輕松?！眲⒋箐h稱，剛回鄉(xiāng)時，每天在網(wǎng)上工作20小時，每天都有幾十個來自世界各地的詢單，而每個客戶的需求又各不相同。要給客戶解釋產(chǎn)品、寄樣品；同時要制作網(wǎng)頁、拍攝產(chǎn)品照片，要活躍在各大論壇，與網(wǎng)友交流生意經(jīng)、工藝技術(shù)，積累人脈……
　　劉大鋒在阿里巴巴上有5個“誠信通”賬戶、1個“中國供應(yīng)商”賬戶，同時他還在百度、谷歌等網(wǎng)站進行推廣。為了及時回復(fù)詢盤，又請了三個人專門從事電子商務(wù)。每年在網(wǎng)絡(luò)上的投入有十幾萬元。
　　劉大鋒認為，除了做好網(wǎng)絡(luò)營銷外，產(chǎn)品質(zhì)量、個性更為關(guān)鍵。目前，他已在原書寫型的基礎(chǔ)上開發(fā)出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種多規(guī)格粉筆。
　　其中，國際10克碳酸鈣粉筆賣得。普通粉筆0.5克/支，只能賣5分錢，而碳酸鈣粉筆10克/支，可賣到1美元一支。
　　劉大鋒稱，該產(chǎn)品是在國外技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合自身技術(shù)修整后的成果，無塵環(huán)保、手感細膩冰滑、黑板綠板等均適用，沃爾瑪采購的就是這種。  

把粉筆賣到沃爾瑪 

得互聯(lián)網(wǎng)之先的劉大鋒感受到了產(chǎn)業(yè)在悄然改變
       把粉筆賣到沃爾瑪
       湖北省應(yīng)城，同中國大多數(shù)縣級市一樣，在多數(shù)人眼中并不知名，但卻在一定范圍內(nèi)有著自己的影響力。在這個縣里，有一個劉垸村，該村因為發(fā)展粉筆產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成了遠近聞名的粉筆專業(yè)村，年產(chǎn)值達上億元。也因為粉筆產(chǎn)業(yè)，這里走出了一個年輕的生意人：湖北應(yīng)城市劉垸文華粉筆有限公司總經(jīng)理劉大鋒。他利用互聯(lián)網(wǎng)，打造出自己的一片天地。
       粉筆專業(yè)村
       小小的劉垸村，只有1000來戶人家，卻有900多戶都從事粉筆產(chǎn)業(yè)，任何時候，走進劉垸村，都能看得到滿村晾曬的，各式各樣的粉筆。這得益于應(yīng)城是全國的石膏產(chǎn)地，而石膏是粉筆生產(chǎn)的基礎(chǔ)原料。這項產(chǎn)業(yè)自20世紀50年代起就已經(jīng)開始了。1970年代末，改革開放再次激活了劉垸村的粉筆產(chǎn)業(yè)，幾乎是一夜之間，劉垸村就“冒”出了70多個粉筆生產(chǎn)專業(yè)戶。劉大鋒的父輩們也都紛紛投入到這一產(chǎn)業(yè)中。一時之間，劉垸村的粉筆影響力迅速擴散。
       劉大鋒回憶當時劉垸村的粉筆專業(yè)戶們賣粉筆的情形：“人們拉著板車載著貨，到周邊的縣市去賣?！边@種銷售方式，漸漸地使劉垸村的人們建立了一張可達全國的粉筆銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售前線的銷售員們常年累月在外奔波，他們背著裝了粉筆的小包，滿頭大汗，見到學(xué)校就闖……這樣一單一單生意談下來，有可能一年到頭都回不了家，但他們?nèi)匀晃幢啬茏弑樗械膶W(xué)校。
       劉垸村是粉筆專業(yè)村，一來，是村里的粉筆加工戶眾多，二來，也帶動了附近一些村子加入到粉筆產(chǎn)業(yè)中來。但劉垸村的粉筆產(chǎn)業(yè)主要集中于生產(chǎn)、包裝和運輸三個環(huán)節(jié)，因為打通一張全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)代價太高，實際上，很多粉筆專業(yè)戶都是靠給一些大城市的粉筆品牌做oem生產(chǎn)的方式，賺取加工費。在殘酷的市場競爭中，越來越多的生產(chǎn)型企業(yè)都會選擇漸漸放棄在銷售端的努力，轉(zhuǎn)而與品牌商、貿(mào)易商合作的方式，以使自己能更加專注地生產(chǎn)。就是劉垸村這眼看要“斷”掉的貿(mào)易環(huán)節(jié)，被劉大鋒看中了。他眼看著鄉(xiāng)親們發(fā)愁如何找到穩(wěn)定的采購商、如何才能讓銷售員在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)那里遞上話。而銷售成本越來越高，鄉(xiāng)親們只能不斷讓步于中間商，生意一年比一年難做。這中間為什么不能產(chǎn)生自己的商機？
       從“瘋子”做起 
       劉垸村里幾乎家家戶戶的人都在從事粉筆相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而劉大鋒卻比較另類。他考上了大學(xué)，接著到廣東打工，在一家知名搜索引擎公司工作。2003年春節(jié)，他回家走親戚時，重新關(guān)注起粉筆產(chǎn)業(yè)來，他覺得，這東西在互聯(lián)網(wǎng)上做，可能有前途。
       但一盆涼水潑了下來。父母壓根就不同意他創(chuàng)業(yè)，更不相信互聯(lián)網(wǎng)能把粉筆賣掉。他們見慣了傳統(tǒng)的銷售方式：走關(guān)系、吃回扣。那些目標客戶們整天被粉筆銷售人員纏著，他們會有興趣到互聯(lián)網(wǎng)上主動聯(lián)系推銷員？
       被否定之后，劉大鋒只好乖乖地回到廣東，繼續(xù)打工，但他留了個心眼，開始嘗試在網(wǎng)上推廣劉垸村的粉筆。雖然自己是在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，但真要在網(wǎng)上推廣劉垸村，其實心里也沒底。就這樣推廣了半年多，乘著母親赴外省探親的機會，劉大鋒帶著在廣東打工賺取的2萬元辛苦錢，還有一臺電腦，偷偷跑了回來。
        “當時的壓力非常大?！眲⒋箐h說，在村子里的人看來，像劉大鋒這樣考上了大學(xué)的人應(yīng)該在外面出人頭地，但他卻跑回了家，還帶著一臺“沒什么用處”的電腦。父親首先就向劉大鋒發(fā)難，認為他在瞎折騰。而鄰里更是認為他“瘋了”，不務(wù)正業(yè)。十多天過去，父親發(fā)現(xiàn)，劉大鋒的網(wǎng)上推廣還真有效果，漸漸有人開始打來電話詢問了，這說明互聯(lián)網(wǎng)上做粉筆生意還是有可能的。于是劉大鋒得以接手了哥哥名下的一家粉筆貿(mào)易公司。
        雖然有人來問，但還沒有成交的訂單，母親回來后，給劉大鋒下了死命令：“給你一個月時間，如果沒有拿來訂單，你就哪來哪去！”
       壓力集中在了劉大鋒身上。對于粉筆電子商務(wù)，劉大鋒心里也沒譜，天知道互聯(lián)網(wǎng)能幫他把粉筆賣到哪里！現(xiàn)在全國競爭這么激烈，互聯(lián)網(wǎng)究竟能對傳統(tǒng)的粉筆銷售渠道以及銷售模式帶來多大改變？
       村里人對劉大鋒做生意的模式也很好奇。別的銷售人員都是全國各地到處跑，劉大鋒卻整天窩在家里。這充滿了虛假信息的互聯(lián)網(wǎng)上怎么可能有現(xiàn)實的生意做呢？
       頂著這些壓力，一個半月之后，劉大鋒得到了他的第一個訂單，這一單就是十多萬元，對粉筆生意來說，這樣的訂單已經(jīng)算是比較大的了。這個訂單使他的家人全部回心轉(zhuǎn)意，劉大鋒可以安心在網(wǎng)上賣粉筆。 
       重置產(chǎn)業(yè)鏈
       一次事件使劉大鋒的產(chǎn)業(yè)模式逐漸清晰起來：在粉筆行業(yè)內(nèi)，有人注冊了一個品牌，結(jié)果在劉垸村以及其他粉筆生產(chǎn)區(qū)域，不少生產(chǎn)戶都開始打這個品牌。劉大鋒意識到了品牌的重要性，于是自己注冊了“文華”商標。這樣，劉大鋒的產(chǎn)業(yè)模式就體現(xiàn)了出來：之前在網(wǎng)上賣粉筆，只不過是賣沒有品牌的產(chǎn)品，Zui大意義不過是降低了銷售成本，幫助家里的粉筆廠更好地銷售。而自己擁有了品牌之后，劉垸村就可以借助劉大鋒的工廠，不再為其他地域的品牌商們供貨。因為同是劉垸村人，低頭不見抬頭見，大家有著良好的信任基礎(chǔ)，事情更好辦。況且劉大鋒的新型銷售模式也降低了銷售成本，村里人更樂意接受這樣的生意。
      劉大鋒使得原來需要依靠村外力量才能完成銷售的粉筆產(chǎn)業(yè)鏈又縮回了村里，而連接村外的不再是背著樣品全國跑的銷售員，是一根網(wǎng)線。劉大鋒的生意模式開始得到村里人的認可，他也不再是“瘋子”了，有一些生產(chǎn)戶也開始學(xué)習(xí)劉大鋒，在網(wǎng)上尋找商機。
       起初，劉大鋒也擔(dān)心自己做生意的“秘訣”被他人知道，家里人在向村民們解釋他所獲得的訂單時，也往往是說“他在廣東打工時聯(lián)系到的”。但后來，他意識到，只有一個人是做不出一個產(chǎn)業(yè)的，必須大家一起努力，才能把生意做大，于是，如何在網(wǎng)上做生意就不再是機密，很多生產(chǎn)戶也像劉大鋒一樣，在網(wǎng)上發(fā)出供應(yīng)信息。
       生產(chǎn)者的能力是有限的，他們需要過多地關(guān)注生產(chǎn)，在銷售方面，就難以成為高手，“他們往往是發(fā)一些信息就完事了，看到?jīng)]效果，就心灰意冷，而做電子商務(wù)是需要堅持的?！眲⒋箐h說。劉大鋒的訂單越來越多，村子里的生產(chǎn)戶們漸漸地都成了劉大鋒的生產(chǎn)商?！叭逵?000多人都在為我生產(chǎn)?！眲⒋箐h自豪地說。
       有了互聯(lián)網(wǎng)的幫助，劉大鋒得到的訂單也復(fù)雜起來，生產(chǎn)戶們往往很奇怪劉大鋒向他們下的訂單的產(chǎn)品形態(tài)。
       這也是粉筆產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的變化，不再只是傳統(tǒng)的教師在黑板上寫字時用的粉筆，包括兒童涂鴉、玩具粉筆等多種模樣的粉筆，都出現(xiàn)在了劉大鋒向生產(chǎn)戶們下的訂單中。這說明劉大鋒的粉筆生意越做越遠?！艾F(xiàn)在我這出去的粉筆有75%都出口了，連沃爾瑪都有我的粉筆賣?！眲⒋箐h說。
       與傳統(tǒng)渠道競爭 
   
       隨著粉筆逐漸成為夕陽產(chǎn)業(yè)，劉大鋒意識到粉筆產(chǎn)業(yè)也必須升級，比如，粉筆的主要使用者可能會由學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝?，對粉筆的需求會從功能化轉(zhuǎn)為玩具化。得互聯(lián)網(wǎng)之先的劉大鋒能夠先感受到產(chǎn)業(yè)悄然轉(zhuǎn)變，也將會努力抓住由此帶來的新商機。 

  (團中央督導(dǎo)組,親臨中華粉筆第一村)