如何制定銷售目標(biāo)-亞洲AV無碼精品色午夜蜜桃-大炕上的肉體亂
無論對(duì)于組織還是個(gè)人，目標(biāo)都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標(biāo)，目標(biāo)會(huì)把所有的銷售行為都聚集到一個(gè)方向上。 卡耐基曾經(jīng)說過“毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞”。因?yàn)闆]有目標(biāo)的人并不表明他無所事事，而很可能無所不為。 打個(gè)簡單的比喻，當(dāng)很多不同方向作用力作用在同一物體上的時(shí)候，作用力之間會(huì)互相消耗，而當(dāng)所有的作用力都向著同一個(gè)方向（目標(biāo)）的時(shí)候，物體會(huì)非常明確地向著目標(biāo)方向前進(jìn)。 目標(biāo)設(shè)定的smart原則 也許你聽過這樣一個(gè)笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個(gè)裁縫。有一天，他們聚在一起談?wù)撟约旱睦硐?，看看誰Zui。第一個(gè)裁縫說，他要成為法國Zui的裁縫，另一位說他要成為世界上Zui的裁縫，第三位說要成為這條商業(yè)街上的裁縫。 我們從另外一個(gè)角度來看這個(gè)笑話，其實(shí)是三個(gè)人設(shè)定目標(biāo)的方法不一樣。那么，哪個(gè)人更可能實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)呢？ 其實(shí)，所有的目標(biāo)設(shè)定都應(yīng)該遵循smart原則，即： s——具體性（specific）m——可衡量性（measurable）a——可實(shí)現(xiàn)性（attainable） r——現(xiàn)實(shí)性（realistic）t——限時(shí)性（time bound） 無論什么時(shí)候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí)，都要遵循這五個(gè)原則?！ ∈紫?，目標(biāo)要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí)，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系