濾清器作為重要的汽車(chē)零配件產(chǎn)品，隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量和保有量的不斷增長(zhǎng)，無(wú)論在主機(jī)配套市場(chǎng)還是汽車(chē)后市場(chǎng)都擁有趨好的發(fā)展前景。尤其是隨著汽車(chē)保有量的激增，在5年后的2018年我國(guó)濾清器市場(chǎng)需求量將達(dá)到12億只，市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元，市場(chǎng)前景甚至要比增速有所放緩的整車(chē)制造還要好。

 

    也正是汽車(chē)后市場(chǎng)這一龐大市場(chǎng)規(guī)模的吸引，眾多原本專(zhuān)注外貿(mào)和主機(jī)配套的濾清器生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始布局他們的國(guó)內(nèi)汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)。以富士品牌聞名濾清器行業(yè)的中國(guó)香港保捷汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)有限公司便是其中的一位。但是在發(fā)力國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)布局時(shí)，保捷集團(tuán)目前似乎也遇到了一些阻力。帶著這樣的關(guān)注，筆者走訪了位于東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)新安工業(yè)區(qū)的保捷汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)有限公司。

 

    初見(jiàn)保捷集團(tuán)掌舵人陳仁錠先生

 

    建于上世紀(jì)80年代的廠區(qū)，并沒(méi)有想象中應(yīng)該與其富士品牌在濾清器行業(yè)知名度相匹配的“奢華”，不過(guò)隆隆的機(jī)器聲表明在樸實(shí)外貌的背后是保捷集團(tuán)運(yùn)作良好的內(nèi)在。

 

    在保捷集團(tuán)的會(huì)客室里，筆者見(jiàn)到了其家族已經(jīng)營(yíng)六十多年汽車(chē)及汽車(chē)零配件行業(yè)，在大陸和中國(guó)香港汽車(chē)零部件行業(yè)都享有盛名的陳仁錠先生。一身帶有保捷標(biāo)志的工作服和會(huì)客室桌上整齊擺放并事先冰鎮(zhèn)好的飲料一道，體現(xiàn)出了他本人和保捷集團(tuán)事無(wú)巨細(xì)的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致。在交談中，陳仁錠先生也并不掩飾富士濾清器在市場(chǎng)上遇到的發(fā)展阻力，更是分享了他個(gè)人對(duì)行業(yè)的一些看法。

 

    尋求富士品牌濾清器在汽車(chē)后市場(chǎng)的突破

 

    一直以來(lái)，保捷集團(tuán)的濾清器產(chǎn)品以及其他零配件產(chǎn)品都與國(guó)內(nèi)外眾多整車(chē)廠做配套，以及為國(guó)外知名品牌做oe。配套市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求鑄就了保捷集團(tuán)汽車(chē)零配件產(chǎn)品的高質(zhì)量和高端品牌的印象。但也正是要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保障，讓原本設(shè)定為日產(chǎn)10萬(wàn)只機(jī)濾的產(chǎn)能不敢火力全開(kāi)，以防產(chǎn)量增大后失去對(duì)品質(zhì)的良好把控。加之配套市場(chǎng)結(jié)款期限的持續(xù)延長(zhǎng)，對(duì)保捷集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展形成一種“羈絆”。想要進(jìn)一步做好配套市場(chǎng)和平衡公司的進(jìn)一步發(fā)展，陳仁錠把目光投向了規(guī)模日益擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)。

 

    那么，該如何布局富士品牌濾清器的國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)呢？對(duì)此，陳仁錠對(duì)自身品牌有清晰的認(rèn)知，他說(shuō)：“富士濾清器在行業(yè)內(nèi)有不錯(cuò)的知名度，但是在市場(chǎng)上知名度不見(jiàn)得有那么高。所以，這可能成為我們布局后市場(chǎng)的阻力之一。”

 

    對(duì)此，保捷集團(tuán)在Zui開(kāi)始采取走省級(jí)代理的渠道模式。雖然這一渠道可以減輕廠商對(duì)市場(chǎng)管理的壓力，不過(guò)由于省級(jí)代理商或出于自身的考慮并不一定會(huì)大力發(fā)展富士品牌的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售政策和品牌認(rèn)知的傳導(dǎo)偏差。一定程度上來(lái)看并不利于富士濾清器的市場(chǎng)拓展和品牌推廣。經(jīng)過(guò)考慮，近一年來(lái)保捷集團(tuán)開(kāi)始發(fā)展地市級(jí)代理，想通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。目前，富士濾清器在全國(guó)已有100余家地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。負(fù)責(zé)保捷集團(tuán)濾清器產(chǎn)品市場(chǎng)布局的鞠先生表示：“雖然做地市級(jí)代理會(huì)給企業(yè)市場(chǎng)管理增加壓力，但是目前這么去做也是為了更為直接的將保捷集團(tuán)的意識(shí)和品牌推廣到終端市場(chǎng)去?！?/div>