1。銷售狀況不佳時，可從不同角度來分析原因，再考慮對策。Zui大原因應該是需求的減少。這時正是業(yè)務員被要求自我表現(xiàn)的真正時刻！業(yè)務員應該在占有率的競爭上爭勝負。另一方面應將競爭企業(yè)的動向或得自客戶的資料情報，以及自己的構想，向上級及有關部門報告，以期對產品的開發(fā)和其它戰(zhàn)略制定形成影響。

2。業(yè)務員也應該反省自己的營業(yè)活動：拜訪次數(shù)是否減少？是否象過去一樣能提出銷售正常提出銷售企劃？自身是否失去干勁？銷售不佳的原因很多，但是業(yè)務員向銷售目標奮斗的意志力是影響Zui大的因素。一方面必須設法使原有客戶的交易活動活躍起來，另一方面必須加大力度發(fā)展新客戶，增加每一客戶的銷售額。

3。業(yè)務員應分析為何無法獲得利潤的原因：是否無法售出利潤較高價格較貴的產品？是否售后服務的費用影響成本？是否缺乏競爭力只能廉價出售？要想提高利潤，就必須更費心血地銷售，不但要對產品和市場做充分的了解，對客戶更有心計地使用銷售說明技巧，更重要的是業(yè)務員應充滿必勝的信心，忠于職守，堅持自己的信念！

4。并非推出新產品，營業(yè)狀況就一定好轉，有時會滯銷而影響到企業(yè)的安危，有時會損壞企業(yè)的形象。然而，基本上說來，新產品是企業(yè)發(fā)展的原動力，也是與競爭對手拉大差距的有效手段。由于新產品的推出，本公司的銷售網會強化，企業(yè)形象會提升，市場占有率也會擴大。