以理解成本Zui低，大眾Zui能接受的方式敘述淘寶直播的運(yùn)作方式，部分分享給大眾。

我今天給大家分享的這篇文字，一直以來(lái)都沒(méi)有人教，難道做成功的直播店鋪他們不知道嗎？

肯定是知道的，只是沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故免費(fèi)分享出來(lái)。

很多人對(duì)自己的淘寶直播間經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不滿意，干等也沒(méi)有人，套話術(shù)也沒(méi)有人，不知道要做什么才能讓人氣提升起來(lái)，才能有人說(shuō)話，和觀眾產(chǎn)生交流。

其實(shí)像這樣的直播間不僅僅存在人氣少，沒(méi)有用戶和主播交流的窘?jīng)r，還同時(shí)存在其他的問(wèn)題。在這種情況下，當(dāng)務(wù)之急的落在了沒(méi)人看，人氣差，沒(méi)人說(shuō)話這三個(gè)表現(xiàn)中。

那應(yīng)該怎么辦呢？

某個(gè)將軍一直在抱怨，兵員補(bǔ)充不足，彈藥不足，油料不足，冬裝不足，食品不足，一直在緊缺的情況下作戰(zhàn)，突然有一天，所有的東西都完備了，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。

有點(diǎn)感慨，這其實(shí)是一個(gè)直播間新起盤的過(guò)程。

差的是話術(shù)嗎？不是，差的是更有優(yōu)勢(shì)的貨嗎？也不是。差的是沒(méi)有用戶回應(yīng)自己?jiǎn)?？更不是?/p>

我前天看到幾條留言是說(shuō)自己直播的時(shí)候，特意購(gòu)入了一臺(tái)手機(jī)和自己說(shuō)話。假裝用戶的口吻吹捧產(chǎn)品很火爆，來(lái)試圖激發(fā)真正的用戶來(lái)詢問(wèn)商品。

但這么做了幾次，還附加了讓親戚朋友進(jìn)來(lái)評(píng)論吹捧產(chǎn)品，并沒(méi)有產(chǎn)生的想要的結(jié)果。

本就少的可憐的用戶量還都是冷冰冰進(jìn)去，唰一下就出去?，F(xiàn)狀沒(méi)有發(fā)生改變。

這種情況是不少見的，那幾條留言是同樣這么做過(guò)的N多直播間的代表。

大家一遇到不順利的情況，下意識(shí)就是自己先動(dòng)手干，上網(wǎng)查一點(diǎn)教程，把自己的情況往里套，拼拼湊湊回來(lái)自己閉門造車。

設(shè)備，幕后，接待，引流，留存，銷售......貫穿的一切步驟可以說(shuō)都是這么拼過(guò)來(lái)的。

在網(wǎng)上查到的東西，對(duì)不對(duì)，是否兼容直播間的情況，這是未知數(shù)。

我的經(jīng)驗(yàn)豐富之后，知道每個(gè)直播間都具有不可復(fù)制性，他的整套商業(yè)模式是精妙的構(gòu)造。所以我看到那些旁觀者覺得驚人的數(shù)字，我淡定理性，而且還能從里面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題讓他再度提升。這都是我身為過(guò)來(lái)人，才有的體悟。

但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，他不理解什么叫做直播間的商業(yè)模式，沒(méi)有這個(gè)概念，他也不理解什么叫做構(gòu)造，只是看到數(shù)字就激動(dòng)的心怦怦跳。

很多人下意識(shí)會(huì)覺得自己diy，大家出門剪頭發(fā)都不愿意找學(xué)徒理發(fā)，擔(dān)心剪壞了影響自己的形象。

可是為什么卻能夠相信自己在一無(wú)所知的情況下diy就能成功呢。

大多數(shù)人都在做羊群，網(wǎng)上到處都是大波轟的教學(xué)diy的資料，大多數(shù)人以為免費(fèi)就要趕快拿走，其實(shí)免費(fèi)的也是Zui貴的。

沒(méi)有一個(gè)直播間是靠很多免費(fèi)diy教程做起來(lái)的。

在自己蠻干開荒的這樣條件下，什么都不正規(guī)，就是正常的，大家為了不冷清拿自己的小號(hào)在直播間演戲，這其實(shí)是自己在跟一個(gè)不正規(guī)的用戶聊天，而正規(guī)購(gòu)物的用戶語(yǔ)言，想法和這個(gè)演出來(lái)的幻象是完全不同的。

這么做的各位，我相信大家沒(méi)有特異功能也不是專業(yè)演員，連電視劇里身經(jīng)百戰(zhàn)的演員都能夠被觀眾看出演技好不好。我們的演技可想而知，怎么能瞞得住用戶呢？

這樣做幾次，就失去了接觸真實(shí)用戶的機(jī)會(huì)。

真正購(gòu)物的用戶是不會(huì)被生澀的演技，冷清的觀看，模板化的硬性話術(shù)這樣一個(gè)七拼八湊的直播間所打動(dòng)的。他們需要正確的引導(dǎo)才會(huì)跟主播互動(dòng)。

有購(gòu)買力的用戶要的能夠引導(dǎo)他的直播間。

但是針對(duì)于我們自己，不知道怎么跟用戶聊天，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)，直播間的用戶除了能看到一個(gè)名字外，其余的看不見摸不著，更沒(méi)辦法像懂的人一樣細(xì)致的剝離出來(lái)，什么用戶有購(gòu)買力，什么用戶沒(méi)有，自己也推理不出來(lái)，網(wǎng)上的方法都用過(guò)，甚至模仿別人直播間也試過(guò)，還是沒(méi)有用。

答案就是用別人的腦袋做事。不再去用碎片的東西去挑戰(zhàn)概率。

框架對(duì)了，粉絲，訂單，就是跟在框架屁股后面撿的。

有了框架的直播間，即便是現(xiàn)在的粉絲和訂單全都一夜之間沒(méi)了，也不慌，繼續(xù)另一個(gè)號(hào)，繼續(xù)開始，不久又跟著撿粉絲，撿訂單了。

把自己當(dāng)做一個(gè)機(jī)器人，去用別人的腦袋構(gòu)建框架，凡是按照自己的想法做的人，都是錯(cuò)的。這個(gè)想法是害慘了很多人的。

其實(shí)做直播Zui要求人的秉性要順，非要嗆著來(lái)，就會(huì)不順。

心情不好就做不下去，身體就會(huì)疼，職業(yè)病就找上門來(lái)。嗓子疼，心情不好，身體也無(wú)力，就會(huì)進(jìn)醫(yī)院，之前做出來(lái)的積累就會(huì)報(bào)廢，這就是功夫練得不全。

沒(méi)在刀尖上跳過(guò)舞，不會(huì)避開鋒芒，自然會(huì)受傷，有人還要認(rèn)為自己能從免費(fèi)diy的教程中推理出來(lái)行走刀鋒的秘籍。在這過(guò)程中看著自己受傷的雙腳痊愈不了，自己心疼自己就不做了。

其實(shí)換個(gè)行業(yè)，換平臺(tái)都是一樣的。

其實(shí)您們直接去找能夠行走刀鋒的人，把自己當(dāng)做機(jī)器人，順著來(lái)就順了。

有人問(wèn)我為什么工作量大于主播卻每天還是很有精力應(yīng)付，我小時(shí)候練習(xí)舞蹈，什么疼痛都受過(guò)，你們是感受不到的，腿搬至頭頂火辣辣的，長(zhǎng)期這樣童子功下來(lái)，我的耐力和忍痛度變得很強(qiáng)。

一般人是比不過(guò)我的。小時(shí)候我的老師就告訴我，練功要忍著不能出去玩，不去關(guān)注其他小孩子玩的東西，就只干這個(gè)，兩耳不聞窗外事，我的專注力也是童子功。

我每天誰(shuí)也不見，就是工作。我今天又解決了這個(gè)問(wèn)題，一看到問(wèn)題我就興奮。干一天下來(lái)，特別開心，酣暢淋漓。我也要說(shuō)很多話，我卻不會(huì)嗓子痛。而且還要句句條理清晰，我的客人會(huì)把他錄音下來(lái)自己聽上很多遍。

很高強(qiáng)度的談話，很多人是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。

高強(qiáng)度還要出色，高濃度輸出，這樣的生活，是有秘訣的，看愿不愿意去學(xué)，愿不愿去兌換到自己身上，把這些本事傍到自己身上。

陌生人我是一定不會(huì)多說(shuō)的，不要過(guò)來(lái)問(wèn)我請(qǐng)教，這是赤裸裸的掠奪搶劫，人的精力要用在對(duì)的地方。跟我玩的直播間也希望自己得到的是專注精力交給他的結(jié)果，這非常公平。

前幾天我看到一條留言說(shuō)，你自己的直播間給我觀賞觀賞。

這一句話，就知道是什么樣的人了，他自己是不理解什么叫做專注。他也不理解一個(gè)人只能做好一件事情。他做直播也是跟玩一樣的態(tài)度。

他分不清。就不解釋了，能做事的人和不能做事的人，思想觀念差的是幾重天。

說(shuō)這些不是讓大家把我們給供起來(lái)，玩那一套虛偽的東西，大家相互之間平淡如水，有什么說(shuō)什么，事情就會(huì)很順。端著一些客套架子，完全是浪費(fèi)時(shí)間。