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人是產(chǎn)品的背書，所以從“人”改造不失為突破O2O困局的一種方法?！贝颂幍摹叭恕币环矫嬷傅氖情T店導(dǎo)購(gòu)，讓導(dǎo)購(gòu)員為你的產(chǎn)品背書，是理所當(dāng)然的。另一方面“人”指的是消費(fèi)者。如何提升服務(wù)質(zhì)量是鞋服零售實(shí)體店急需解決的另一大問題。冬季服裝進(jìn)貨要找到合適的商家或者廠家，如果你是做零售的話，那么你自然需要有一定的固定貨源，我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候要根據(jù)批發(fā)商家和廠家的情況而定，選擇款式越多自然越好。品牌尾貨服裝店促銷方式：以舊換新

喜新厭舊是所有人共同的心態(tài)?？雌饋?，服裝以舊換新是個(gè)比較冒險(xiǎn)的做法，但是冒險(xiǎn)就一定有機(jī)會(huì)，就看你如何制定你的規(guī)則，因?yàn)榇黉N方式你提出來的，那么相應(yīng)的解釋權(quán)也在你手上，當(dāng)然要注意到是在你可控范圍內(nèi)，不要造成客人都拿著舊衣服來了，而你兌現(xiàn)不了。怎么做呢：凡是在本店購(gòu)買且穿過的衣服，連同購(gòu)買小票一起拿回本店，如是當(dāng)年當(dāng)季款，按照吊牌價(jià)折價(jià)50%，若是去年款，按照吊牌價(jià)折價(jià)30%，若是前年款按照吊牌價(jià)折價(jià)10%，舉例：客人在10月份買過一件毛衣吊牌價(jià)1000元的，將衣服和小票帶回來，按照折價(jià)50%就說明這件衣服你認(rèn)為可以減500元，客人春節(jié)過來?yè)Q大衣，吊牌價(jià)也是1000元，那么客人只需要付500元現(xiàn)金就可以了。提醒一點(diǎn)：只能按照吊牌價(jià)遞減，不能再打折了，也不能再有任何的折扣優(yōu)惠了?；蛟S有人問，你這個(gè)根本沒有辦法操作，客人之前買的本身就是有折扣的，你可以在這里裝笨，裝著不知道，讓客人以為占了便宜，其實(shí)之前的折扣反推回去就是吊牌價(jià)，任何這次抵減也是吊牌價(jià)，所以，你并沒有吃虧。簡(jiǎn)單點(diǎn)說：大衣是客人按照5折買的，這跟你直接打5折結(jié)果表面看是一樣的，但是你多收獲了一件毛衣，而且這樣的活動(dòng)是客人主動(dòng)來找你，而不是你直接標(biāo)個(gè)5折客人就會(huì)來的。對(duì)于新客人要說明，從現(xiàn)在開始你可以認(rèn)真收好在本店消費(fèi)的小票，將來一樣可以參加以舊換新的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)有幾個(gè)好處，第1，解決了客人舊衣服很多都沒有穿但是丟了可惜的痛點(diǎn)，第2，客人會(huì)主動(dòng)收集小票和衣服再次來到店里，第3，客人會(huì)時(shí)刻關(guān)注你什么時(shí)候搞以舊換新的活動(dòng)，第4，收回來的衣服可以在二手市場(chǎng)變賣，也可以做尾貨，也可以做慈善。一箭幾雕，何樂不為？