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磐陵電氣與外面及進口產(chǎn)品比較

A我們的優(yōu)勢

1.      20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應國家電網(wǎng)配套、全國使用設備配套

2.      客戶群哪些？廣泛適用于各種場合和各種設備，比如：皮帶機、破碎機、粉碎機、碎石機、風機、水泵、壓縮機、制磚機、球磨機、塑料機、攪拌機等負載。正泰集團、德力西集團都是我們公司貼牌的

3.      你們Zui大的賣點是什么？技術+質(zhì)量+服務

4.      質(zhì)量、售后如何？

A質(zhì)保貳年，貳年內(nèi)有問題保修包換包退，

    B我們的檢測標準高于國家標準，所以產(chǎn)品出廠都要經(jīng)過多次調(diào)試、檢測，合格后方可出廠

5.      跟國外品牌：質(zhì)量、使用效率不差上下，我們價格有優(yōu)勢，維護成本更低

6.      跟國內(nèi)品牌：質(zhì)量優(yōu)于他們，主要我們掌握前沿高新技術，配件我們選用國內(nèi)高端元器件，檢測設備更齊全；壽命更長，有人專業(yè)做市場調(diào)查報告，不是我們自己說的，是有具體數(shù)據(jù)報告的

B我們的劣勢

7.      國外品牌：

A口品牌知名度高，客戶容易接受，我們劣勢是國內(nèi)小知名品牌，我們的產(chǎn)品在國外一線品牌經(jīng)營范圍內(nèi)只占非常小的部分

   B我們是專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，對于質(zhì)量及品質(zhì)把控能力更強，并且邀請客戶實地到我們公司考察

8.      國內(nèi)品牌：在行業(yè)內(nèi)屬于高端產(chǎn)品

C與同行差異化

9.    外地競品Zui大劣勢：代加工/貼牌，價格不同，他們采用市面上普通的配件進行組織，而且沒有專業(yè)設備進行質(zhì)量檢測與調(diào)試

10. 客戶可能不太了解此行業(yè)，對國外品牌過度迷信，有以下問題：

 A是否自己生產(chǎn)/代工，質(zhì)量、檢測及售后服務處理事故等

 B網(wǎng)上市調(diào)國外一線品牌代工/貼牌，證據(jù)：1）為其代工國內(nèi)廠家的公司，2）中國質(zhì)量認證中心3C證書關于生產(chǎn)廠家為國內(nèi)廠家截圖

11. 客戶的故事：

很多很多配套廠家：山西焦煤、河南龍宇煤化工、重慶煤礦、四川碎石機廠、昆明采礦廠等項目都選擇我們原因，有些是來我們公司各方面考察，有些是先使用一臺看看質(zhì)量與效果，試用滿意了后面大量制定采購，有些是老客戶介紹。我們外地很多代理商/經(jīng)銷商經(jīng)常反映質(zhì)量太好，客戶使用多年都不壞。

電器行業(yè)大集團如：正泰集團、德力西集團都是我們公司貼牌加工

每次開會我經(jīng)常給我的員工講：

因為價格離去的客戶，還有可能回來

因為態(tài)度離去的客戶，多半不會回來

因為質(zhì)量離去的客戶，永遠不會回來

價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質(zhì)和服務

賣了這么多年產(chǎn)品后，我覺得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們!

開了多年的工廠，我Zui想對客戶說的是:

市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格

如果您想要的是便宜，請接受她的缺陷。自己選的是廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古至今都是一分價錢一分貨，再美的語言也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！