拼多多代運(yùn)營月餅 店鋪推廣操作技巧

拼多多平臺是快速打造爆款和快速引流的平臺，該如何操作可以更加精準(zhǔn)快速的把流量做起來呢？現(xiàn)在運(yùn)營公司很多，五八八門的操作方式也非常普遍，不管是如何猛做銷量、還是開車付費(fèi)，其實(shí)我覺得完全開花錢沒有利潤的生意做著是沒有意思的。萬變不離其規(guī)則，我們首先需要先了解拼多多店鋪運(yùn)作有哪些工具，有哪些操作規(guī)則，每個(gè)功能的玩法，這樣才可以更好的為我們選擇代運(yùn)營公司、或者自己更好的運(yùn)作店鋪，做好基礎(chǔ)和方法。

那話不多說，說下營銷的重點(diǎn)：

1、低價(jià)營銷方式

目前多多低價(jià)營銷方式，無疑是對消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大的吸引力，這也是拼多多長期對外輸出的第一印象。

大部分消費(fèi)者都是想購買到物美價(jià)廉的東西的，所以，商家的商品定價(jià)能在自己有利潤空間的情況下，讓買家感到讓利的力度夠大，自然就能做得更好。

2、通過社交軟件分享營銷

要知道現(xiàn)在某個(gè)社交軟件上，可謂是，現(xiàn)在大部分人都會選擇使用這APP，商家也可以利用這個(gè)機(jī)會，讓這個(gè)社交軟件成為各位商家的一個(gè)營銷方式。

所以,商家要學(xué)會引導(dǎo)下級將商品鏈接分享到朋友圈，一傳十、十傳百，得到大量的免費(fèi)宣傳，既能吸引新顧客，又能提高銷量

3、拼團(tuán)營銷方式

這是拼多多Zui大的一個(gè)營銷優(yōu)勢，一個(gè)訂單沒有成團(tuán)那不叫活動，能拼團(tuán)的必須是2人形式，所以可以講，PDD就是一個(gè)活動

營銷平臺；

但是,商家在設(shè)置買家拼團(tuán)時(shí),也要注意拼團(tuán)的價(jià)格盡可能看起來更優(yōu)惠一些，這樣才能吸引更多買家拼團(tuán)，單買價(jià)格相差1-3元即可，相差太多，只會流失更多訂單，因?yàn)橥M(fèi)者會怕拼團(tuán)太久而選擇單買，如果單買價(jià)格相差太大的話，只會損失更多成交金額；

同時(shí),拼團(tuán)人數(shù)建議設(shè)置2-3人，以免拼團(tuán)時(shí)間到了，人數(shù)不足無法成團(tuán)，導(dǎo)致訂單流失。

4、優(yōu)惠券營銷（實(shí)用）

優(yōu)惠券分為兩種：

促客單-促轉(zhuǎn)化：商品立減劵-全店滿減卷

拉新粉絲：店鋪收藏券-短xin直發(fā)券

店鋪優(yōu)惠券和平臺優(yōu)惠券，這兩種券是可以同時(shí)疊加使用；

如果設(shè)置了店鋪優(yōu)惠券，同行沒有的話，那么買家肯定會優(yōu)先選擇在你這購買（主要產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢）。雖然優(yōu)惠券能節(jié)省的費(fèi)用不多，但是能讓買家感到實(shí)惠；

5、推廣Zui重要的因素：點(diǎn)擊率

在推廣之前，要看自己對推廣基礎(chǔ)操作是否都懂？不懂的話，我來告訴你：

商品點(diǎn)擊價(jià)的廣告位置在類目頁的1+6N位置上

關(guān)鍵詞的展示位同樣是1+6N，在搜索場景頁展示，非千人千面。所以，關(guān)鍵詞對商品的類目頁排名，是沒有影響的。

如果你問開車沒曝光、有曝光但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率跟不上，都有哪些原因？

就從這一條公式說起：推廣商品排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)

而商品質(zhì)量分和商品評分是兩個(gè)完全不同的概念。商品質(zhì)量分由點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率及交易額共同決定，其中，點(diǎn)擊率是Zui主要的因素；

曝光大，但點(diǎn)擊低，都會拉低商品質(zhì)量分的，從而影響商品的類目和搜索排名。所以，商品開車沒曝光，你就要從這幾個(gè)因素入手了；

雖然關(guān)鍵詞排名和類目排名不會相互影響，但是，雙方的商品質(zhì)量分是共同的，只要任何一個(gè)點(diǎn)擊量車不好，都會拉低商品質(zhì)量分，影響排名；

有某些商家會說，流量像過山車一樣，一下子飛速上升，一下子急速下滑

那么，你就要去看看點(diǎn)擊率是否跟得上。跟不上，就拉低了商品質(zhì)量分，第二天排名下降了，流量自然也就跟著下滑了；

由此可見，點(diǎn)擊率對于推廣的影響，是非常大的，影響點(diǎn)擊率的因素Zui主要就是商品主圖，所以，大家要用心做圖、測圖，才能提高點(diǎn)擊率，推廣的大部分問題也就解決了。零銷量的商品，一定要有基礎(chǔ)銷量再推廣！

6、商品主圖制作從這三點(diǎn)考慮，轉(zhuǎn)化率增倍漲

店鋪如何制作脫穎而出的主圖？

1）、主圖要具有協(xié)調(diào)性

2）、主圖要有完整性和美觀性商品主圖除了符合平臺規(guī)定的尺寸800*800，讓商品更清晰的展現(xiàn)出來，同時(shí)還，還需要注意的是要有完整性和美觀性。

完整性是指5張主圖要將商品完整的展示出來；

美觀性則是要有一張別致的、有個(gè)性的、識別度高的主圖，這樣會讓商品脫穎而出。

4）主圖不能拼接和放入太多文字

7、店鋪推廣運(yùn)營中碰到的問題

推廣排名機(jī)制是什么？

第三方分析數(shù)據(jù)和APP 端排名規(guī)則一致

評分越高，排名越靠前。

其中，商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。

排名根據(jù)綜合評分實(shí)時(shí)更新，推薦場景和搜索分類頁千人千面。

8、推廣排名能在后臺看么？

后臺不可以查看，可以在第三方數(shù)據(jù)分析平臺，查看商品的推廣排名，并根據(jù)排名，調(diào)整PPC。

同類目的詞語推廣，出價(jià)多少合適？

目前平臺有“建議出價(jià)”，但廣告排名實(shí)時(shí)更新，可以在第三方數(shù)據(jù)分析軟件平臺，查看商品的推廣排名，并根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)。

如果我的商品排名本身就很高，自然排行展現(xiàn)的，也會點(diǎn)擊扣費(fèi)嗎？

自然排名和推廣排名是擇優(yōu)展現(xiàn)的。商品在非廣告位上被點(diǎn)擊，不會扣費(fèi)。

商品的基礎(chǔ)銷量達(dá)到多少，開車比較好？

這個(gè)不好說，主要看商家怎么選擇了

【個(gè)人建議】有基礎(chǔ)銷量還有基礎(chǔ)評價(jià)了再去選擇開車

商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)，是與同行對比的一個(gè)相對的數(shù)據(jù)。

9、怎樣提高綜合評分？

商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)；

前期做好選款，先積累一部分基礎(chǔ)銷量和評分。

商品質(zhì)量分是不是線上商品的那個(gè)商品評分？

不是商品評分。商品質(zhì)量分與商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素相關(guān)。

為什么推廣了，在類目就沒有了，排名也搜索不到？

自然排名和推廣排名是擇優(yōu)（意思就是推廣比較好的）展現(xiàn)的。商品搜索不到，跟做推廣是沒有關(guān)系的。

場景推廣和搜索推廣的區(qū)別？

1、搜索推廣，即展示在搜索結(jié)果頁上的廣告

用戶通過輸入商品關(guān)鍵詞，可到達(dá)搜索結(jié)果頁。搜索該關(guān)鍵詞下的推廣商品，將根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算排序，依次展現(xiàn)在結(jié)果頁。

2、場景展示推廣，即展示在特定場景的廣告，目前僅在分類標(biāo)簽頁，千人千面進(jìn)行展示

商家可設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣商品和點(diǎn)擊價(jià)，并選擇定向用戶，進(jìn)行推廣。

您可以根據(jù)推廣需求，對不同投放用戶，設(shè)置相應(yīng)的點(diǎn)擊出價(jià)。

多多進(jìn)寶是什么？

多多進(jìn)寶是可以快速累積銷量，讓產(chǎn)品快速突飛猛進(jìn)破0，快速出單，短時(shí)間內(nèi)銷量猛漲；

傭金比例以及優(yōu)惠券：

上架商品通過設(shè)置一定的傭金比例以及優(yōu)惠券，目前平臺的大部分商家都在報(bào)名招商活動（大家可以好好利用起來）

短xin服務(wù)分為：用戶關(guān)懷和場景營銷兩個(gè)模塊。

用戶關(guān)懷類型的短xin，是一種常規(guī)的短xin營銷方式

現(xiàn)有3種比較實(shí)用的：

1、提醒買家付款，即用戶下單后未支付，在距離取消訂單前的1個(gè)小時(shí)（或其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)）給予短xin，提醒支付訂單。提升訂單轉(zhuǎn)化；

2、召喚買家成團(tuán)，即用戶支付后，仍未成團(tuán)，在距離取消訂單前6小時(shí)（或其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)），給予短xin，提醒買家分享給好友成團(tuán)。

3、拼單返現(xiàn)提醒，提醒買家去拼單，提升店鋪客單價(jià)。

場景營銷類型的短xin，是一種智能的短xin營銷方式

現(xiàn)有3種場景營銷比較實(shí)用的：

1、新客轉(zhuǎn)化：系統(tǒng)根據(jù)用戶的訪問、收藏行為,自動計(jì)算感興趣的新客戶；

2、老客召回：歷史在本店有購買過1次以上，但近期未購買且在回購期內(nèi)的用戶；

3、流失喚醒：180天內(nèi)未購買過，但歷史在本店有購買過的用戶。

還有一個(gè)半月就中秋節(jié)了，現(xiàn)在囤貨的商家，可以利用拼多多市場快速爆發(fā)起來了。節(jié)前推新品，節(jié)后做清倉，拼多多都是您Zui合適的營銷平臺的選擇。具體快速做爆款，做店鋪的方法可以聯(lián)系我。