淘寶直播賣鞋子怎么賣，賣鞋子的方法有哪些？宸鎧卡卡

你看到的是全國專注做服飾的直播間經營的分享。

淘寶直播賣鞋子是一個很好的市場，賣鞋子不需要很大的場地投入，只要有一個直播的房間，配備一些簡單的直播專用設備就可以面對全國，足不出戶在淘寶直播里銷售您的產品和服務。

全國生產女鞋出名的地區(qū)有溫州，東莞，惠州等地。

根據(jù)不同的市場定位，尋找不同檔次的女鞋產品。在淘寶直播您都可以發(fā)展出自己的用戶群體來進行售賣。

現(xiàn)在正值秋冬季上新。

下面分享淘寶直播間的幾點銷售鞋子話術心得。

心得1

情緒表達要到位。站在消費者角度表達情緒。

哇哇哇，這雙騎士靴真的好好看哦。

假如是非常平淡的說話，感染力就不強。相比感染力很強的主播，銷售就會略次。

情緒的重要性就是做淘寶直播銷售的“靈魂”，同一句話術，有情緒就是更加有感染力，更有誘惑力，也許我們做店主的天天看著各種鞋子都沒感覺了，有些店主跟我說，我怎么感覺我的貨都看著差不多，沒什么好夸的啊，會不會太浮夸太虛假了。

這就是沒有站在消費者角度，消費者沒有跟你一樣面對一大堆的貨品那樣的審美疲勞，消費者看你那么漂亮的鞋子，她是沖動的，喜歡的，而我們的情緒就是為了放大他的這種喜歡，和他的沖動。

我們自身要從審美疲勞里剝離出來，不然任何話術講出來都是枯燥沒有任何吸引力。學過去也沒用。

心得2

對時尚的理解，和消費者穿著的熟悉度。吃透產品，串聯(lián)起來。

今年特別流行穿短裙和小短裙，然后把靴子穿在就是那個膝蓋下面，因為有些女生小腿會粗粗的，這樣就能把小腿肉肉藏起來啦。視覺上看起來就是顯高顯瘦。

我跟你們說，這雙騎士靴多好穿，第一個就是他不是那種很難塞的，她是很好穿的，第二個你知道有些的其實沒有這個收縮口，你們去別的地方看，對吧這個地方是沒有的。

你知道為啥要多做出這么一個帶帶嗎？他就是要讓你在視覺上看起來這個地方是松松的，我們女生正好這個地方肉肉是Zui高發(fā)的，他就做這么大恰到好處，把肉箍緊，還可以調節(jié)寬度，你比如說你這里的肉肉剛好卡住，你再把上面放大一點，讓你的腳在里面移動，這個空間一出來，就表示你的腿很細，哈哈夠心機吧，真的是設計非常過關，修飾你的腳型。

大家來看上面這段話術，第一個，對時尚的理解，店主的思維要緊跟著你產品對應的消費群體他們的時髦，你做老年人有老年人的時髦，年輕人有年輕人的。大家理解吧，時刻腦袋里要捕捉到，他們這個群體流行什么。

并且在話術里描繪出來，穿什么衣服啊，什么裙子褲子配什么。消費者他自己會去幻想，你站在他的角度去看，賣衣服的商家大多數(shù)都不賣鞋子，她買鞋子他很需要你給他提供搭配靈感，話術上描述，引發(fā)他的幻想。

我們的語言表達能力一定要練，心理有十分就要說十分，不能總是心理想很多，嘴巴上不來?？桃獾娜W去練。

然后繼續(xù)看，可能大家看他描述的什么帶帶之類的，只看文字比較迷惑，因為當時的情況是主播在鏡頭前拿著鞋子比劃的，消費者是邊看畫面邊聽得這個話術。

我想表達的是，大家不用也照搬他這個東西，而是去變通，他過的那款有一個這樣的特殊設計，你也可以看看你家的鞋子某一款他也有這種設計，按照他這種模式去講解就可以了、。

模式是我一直強調的，我的觀點就是大家要做模式，做模式，訂單粉絲跟著模式屁股后面撿，不做模式就會特別累，問題特別多，你做的會心累。

而且本該能做大的就做不大。

不要123的去學話術，鸚鵡學舌一樣，這樣本來能做的很大的直播間就被大家的思維困局給做小了。

同時你看他的話術，她是有了解過消費者的，怎么去了解消費者說出讓人家感同身受的話呢，就是看，多看多觀察，我經常說，從群眾中來，到群眾中去，大家有私家車的，偶爾別開車，去走在大街上，坐在公交車上?？创蟊姶┬?，大家去真實的這么去干這么去觀察，你的話術就多了。

心得3

安全感

看他的皮質是軟軟的那一種，你穿到你的腳底板，同時它會有形，但是它不會說很硬，你的腳背這邊是不會卡到很痛，他是有形，而且它的皮質是軟的，它是不會說他不挺拔，他很挺拔，但是它的鞋面也是軟軟的，讓你穿起來很舒服。

如果是腿細的女生，腿細的女生穿的時候他就在那個靴子里面晃來晃去，整個我跟你們說顯瘦到爆炸，到飛起來，稍微腿沒那么細的女生，他那個不會繃在腳上，就是會有一點點的那種知道視覺感他是不那么那么貼的，他會有一種層次跟那種就是豐富地感覺，幫你遮蓋一點自己的缺陷，

他是一點點的跟它的根大概三厘米左右，大概三厘米左右的一個增高，2~3厘米左右的一個增高，它的前面是一厘米左右的一個增高，所以大家可以放心好不好？

看他上面這段話術，她傳達的是體貼，給用戶的感覺就是這個主播體諒我，不僅僅是為了我穿的漂亮，這就是情感的殺傷力，你的產品能給用戶什么好處，要事無巨細的表達出來，大家深刻理解這個詞，事無巨細，你的語言詞匯量必須豐富，并且說話要有安全感，做一個能給人安全感的人，你放心好不好，不喜歡給我拿回來，你放心，沒問題。這類的話要時刻放在嘴邊，你的神情，語氣，也要堅定，這就是深入到你骨髓的給人家安全感，這是我們銷售的一個誠意，你要體諒消費者，他在一個看不見摸不著的地方下單，他心里沒有著落，你要給他一個支撐力。讓他敢下單。

至于買回去有什么不滿意，你再給他解決就行了，你放心，你和消費者之間的情分就是這樣麻煩來麻煩去的。不要害怕服務他。去面對人家提出的問題解決掉。

我們做直播的頭都是很鐵的，敢去面對這些問題，他覺得鞋子不滿意了，哪里不滿意，讓他說，我們去更正，其實有一個消費者跟你反饋這一個問題，這是我們求之不得的，因為我們修改了這一個小的人家不爽的地方，我們就能干一萬單，都能滿意了。一萬單，一萬個用戶給我?guī)淼拈L期價值是多少？這都無法估量。

這中間只是我們放大干和縮小干的區(qū)別，你想放多大都能有辦法成全。

退了也沒關系，我在這里面寶貴的經驗，這是無價的。價值觀要拔到這個高度去做，而不是盯著某一單幾元錢運費損失心疼的不得了。我們做直播的價值觀就跟小攤小販不一樣。所以我們的收益完全是天壤之別。

好了，大家去做事吧。